行业评论

囤积居奇——金钱龟公暴涨分析

    金钱龟公为什么能升到现在的天价呢?其实就是部分有眼光的早期养殖户将金钱龟公“囤积居奇”而造成价格暴升。
    在此有必要解释一下“囤积居奇”的意思,囤积居奇指的是投机商人把货物储存起来,等待时机高价售,是以牟取暴利为目的的商业手段,一般情况下归属贬义词范畴,并且视情节轻重还要受到相关法律法规的制裁。但笔者在此讲的以囤积居奇为手段达到赚取利润乃至谋得暴利的投机行为,并不是所有人都能做到的。如果没有深入细致的市场调查,没有前瞻发展的战略眼光,没有敏锐精准的商机捕捉力,即便囤积居奇了,不仅赚不到钱,可能还会血本无归。
    上个世纪90年代,养殖金钱龟很赚钱,养殖户趋之若鹜。由于母龟长得快,长得大,能产蛋,又能繁殖,效益特别好;相形之下公龟既长得小又长得慢,效益与母龟相差一大截。当时业内形成了这么一条“潜规则”:买3只母龟,必须搭配买1只公龟。但一个叫马武松的龟种场老板却石破天惊般宣布:买我的龟种,可以只买母的不买公的,而且还收购公龟。消息传出,养殖户如过江之鲫,大喜过望地到马武松龟种场占尽便宜地购买老马的母龟种。老马的龟种场生意十分红火,但公龟也越积越多。亲戚朋友们为之焦急万分:满世界的人都不要公龟,你却满池满地地留着公龟,明摆着是倒贴钱的亏本买卖!马武松当时的话意味深长:“不是不要,时候未到而已。”不多久,养殖市场风云骤变。金钱龟养殖行业越来越壮大之际,母龟比比皆是,公龟却踪迹难觅。母龟繁殖离不开公龟,于是公龟的价格持续猛涨,短时间里,价格翻了十几倍。囤积居奇了几年的马武松终于出手了,开出每只公龟38万元的天价。马武松也迅速晋升到亿万富翁的行列。
    其实,在龟种市场诡谲变幻的时候,马武松意识到未来公龟一定会因为奇缺而价格暴涨:首先,公龟繁殖量小,母龟比公龟多,这是自然规律;其次,养殖户注重短期效益,只要母龟拒要公龟,势必加速公龟的短缺。做了清醒而认真的市场分析之后,马武松反其道而行之,囤积起大量的公龟,居奇地天价售出,一下子实现了亿万富翁梦。
    说到对金钱龟龟公的囤积居奇不能不提到广东的李艺,李艺通过“3只小母龟换一只公龟”的方案成就中国的金钱龟大王。
    到2000年,一个三个月大小的金钱龟苗价格超过了七千元,就是靠着繁育出售金钱龟苗,李艺的养殖场一天天扩大,金钱龟种群规模也以几何倍数增长。但是,李艺却遇到了一个十分头疼而又蹊跷的问题,繁育的金钱龟苗中,基本上都是母龟苗,公龟苗却十分罕见。
    当时,李艺突然兴奋异常,马上意识到金钱龟公未来会更少的巨大商机,要趁着当时市场上野生公龟价格比母龟便宜很多的机会,大量囤积。那时的养殖户主要搞那个商品龟养殖,母龟相对它长的比较大,那个公龟相对比较难长,所以当时的养殖户呢,就比较不喜欢那个公龟。
    2000年底,李艺决定拿出自己全部的龟苗,以3比1的比例,换取野生公龟,但由于野生环境的改变,野生龟死亡损耗率接近了一半,李艺还是觉得野生公龟重要,忙着和圈内同行、小贩进行交换。一时间广东的养龟户纷纷乐呵呵地要同李艺换龟。李艺的这个“换龟行动”遭到了包括妻子在内的亲朋好友的强烈反对,甚至妻子“闹”到了要离婚的地步。但李艺一意孤行,李艺的换公龟行动,保证了足够的公龟数量,母龟的受精率也大大提高,孵化率达到80%。
    就这样,李艺一直从2001年开始陆续交换了5年。终于造就了中国金钱龟大王。
    任何一种产品,当所有人都热衷时,危机已然隐藏其中;当所有人都淡漠时,巨大的商机也已经蕴藏其中。创业者应该学会用发展的眼光看问题,只有用发展的眼光了解和分析市场之后做出正确的判断,“囤积居奇”才有可能赚大钱,其他事情亦然。金钱龟公涨价之路就是一个明显的例子。